7天涨粉161.4万!千万粉丝量的「MR-白冰」,为何能气贯长虹?

电视剧《狂飙》不仅带火了男主角张颂文和那碗经典的猪脚面,还把剧中“大嫂”的扮演者高叶带上了抖音涨粉榜榜首。

根据飞瓜数据显示,在1月30日~2月5日这7天里,抖音共有3个账号涨粉超百万,排名第一的便是“大嫂”陈书婷,一周涨粉214.7w,当时高叶的粉丝总量为412.9w,如此计算,涨粉率超过50%。而排位第二的却是一位粉丝量超过3000w的美食探店博主@MR-白冰。7天里,白冰只更新了2条超市探店视频便收获161.4w的涨粉量。其中探店“开市客超市”获赞192.6万、探店“胖东来超市”获赞290.9万。

2021年就开始爆火的@MR-白冰,在刚刚过去的春节,也因为一条“放烟花”的视频斩获千万点赞量。这条视频中,白冰一共点燃了5款贵价烟花,售价从几千到几万不等,包括重达502公斤的“山枣花王”、1088发的“千里江山图”、迪士尼同款的“米兰之夜”等等。在此期间,抖音只有两条获赞千万级的视频,其中一条正是@MR-白冰的放烟花。

了解过短视频的人应该都知道“爆红不容易,但是比爆红更不容易的是气贯长虹”。榜单外的新人不断涌入,自己的创造灵感很容易会陷入瓶颈,因此榜单内的名单都在不断变换。为什么2021年就开始爆红的@MR-白冰还能持续登上榜单、气贯长虹?他有什么经验可以复刻和借鉴的吗?

01

爆红:反差人设+情节设置多处埋点

翻开@MR-白冰过往的视频内容,我们可以发现白冰从2021年7月开始转型为一个美食探店博主。之前的白冰是个机车爱好者,视频里的重点是各种机车以及他撩妹的情节,内容不温不火,后期转型为探店才走上爆红之路。探店视频里的他,经常是开着各种豪车去探店。爆火的第一关键词“反差”被白冰发挥得淋漓尽致。

有这么一个画面:在门口停好车后,白冰从红色的兰博基尼里出来;从门口的花岗石装修来看,理应也是个高档餐厅;此时,大部分观众可能会回忆起自己难得去过的高档餐厅,那心情应该是又兴奋又担心,担心自己不懂事出糗;观众回忆着,视频里的画风突变,在走过那三级台阶时,白冰很自然地说了一句“好滑,刚才差点摔了个劈叉。”

明明那么有钱,却一副没有见过世面的样子,和观念里那种经常出入高档餐厅、已经习以为常的有钱人完全不一样,这种反差,一下子就拉近了观众的距离。

进到高档餐厅后,白冰还是像刘姥姥进了大观园那样东瞧瞧西看看,不管吃到什么都会只会夸“好吃好吃”。白冰选择探店的高档餐厅赛道,因为门槛问题而具有一定稀缺性,能勾起用户的猎奇心理,但是他“有钱又没见过世面”反差人设才是他起初爆火的首要原因。

其次,视频中“在多处给用户互动设置埋点”是@MR-白冰能在短时间里一下子收获千万级粉丝量的又一重要原因。乍一看,白冰的视频内容基本都很模式化:固定的封面,固定的开场白,固定的拍摄角度,固定的剧情剪辑。

事实上,@MR-白冰视频里 的剧情剪辑是为了增加观众的互动而刻意设计过。比如在每家打卡餐厅的饭桌上,白冰面前的菜都是一盘一盘地上,相比一次性把菜上齐,这种层层递进的设计方式,既吊住了观众的胃口又会增大观众在评论区自发讨论的可能性。白冰视频里在结尾设置反差小彩蛋也是出于同样的目的。视频恰到好处地戛然而止,观众一肚子想法、刚好就打开键盘“劈里啪啦”地点赞评论互动起来。

“爆点前置+层层递进+结尾反差”这样的剧情设置,对人心产生的吸引力是许多著名小说、电影印证过的。只不过白冰将它们运用到同为内容创造的短视频上。

02

长虹:粉丝选题的连续剧模式+多元化

和很多博主类似,爆红后的@MR-白冰也遇到过瓶颈期、陷入流量困境。所谓的流量困境就是:随着时间的发展,你发布的视频的点赞量、分享量都很稳定,这个“稳定”可以是100,也可以是1000,甚至更大,但是无法暴涨粉丝。白冰切入的高档餐厅美食探店,比如#一碗面360元长什么样?#、#700元的茅台月饼味道怎么样?#......确实打开了很多人的认知,也吸引到很多粉丝。但是白冰的“稳定”级别是100w,虽然听起来很凡尔赛却也是实实在在地陷入流量困境的表现。

为了打破这种怪圈,白冰开始在宠粉思维上想办法,将拍摄模式改成由粉丝选题、以《接受粉丝挑战的XXX天》的连续剧模式,既把选题的权利交给粉丝增加粉丝的主动性,又用连续剧的模式让粉丝产生期待感,也容易留住本来只是点进来看一下的新用户,吸引他们看了一集还想看下一集。

同时,白冰的视频类型也从美食慢慢扩大到了更多元化的生活,放烟花只是其中之一。在之前的视频下,粉丝曾留言说白冰日渐长胖,建议他减肥。后续的一条视频里,白冰就站在新买的跑步机上说“我近期要停更一段时期,好好地减一下肥了。”这种千万级别的博主还是对粉丝的留言做到有所回应,这能让粉丝看到更生活化的自己,提高粉丝粘性。

更进一步而言,不管是由粉丝选题,还是拍摄别的类型视频、让粉丝看到更多元化的自己,抑或是视频#这个地方求婚怎么样?#里“只要你有个非常动人的爱情故事,我就会把外滩18号顶层天台以及黄浦江对面的10w一晚包下来给你求婚用”,这些都是@MR-白冰宠粉技能的表现。号要养,粉丝也是要宠。

03

总结

从大环境来看,@MR-白冰进入美食探店赛道的时候,正值抖音想要布局“本地生活”板块。平台所给的流量扶持和话题曝光虽然会起到不小的推动作用,但是“有钱人但没有见过世面”的反差感以及各种宠粉思维的小细节,才是白冰“短期爆红+持续长红”的核心原因。

同期爆火的快手探店美食博主@陈一娜被成为“女版白冰”,也是因为从白冰里学到了宠粉小细节——把选题交给粉丝,以此激活粉丝的主动性。2021年12月之前,陈一娜的视频基本是测评便利店和高档超市美食。这样的内容为她在快手上积累了800多万的粉丝,但是她也陷入流量困境。2021年12月在@MR-白冰视频的启示下,开始转型发“粉丝挑战”探店视频,生产了多个超6000万播放的爆款视频,很快粉丝迅速破千万,成为快手女版“白冰”。

总的来说,反差的人设以及宠粉思维是适用到不同赛道和不同平台。白冰入驻虎牙直播当天,因为大方宠粉的小技巧,当天就收获了15w的订阅量。如果你希望入局短视频或者遇到了流量困境,你可以从这两点上分析和推敲。

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